Você vai receber um excelente material de apoio complementar para pode utilizar e ampliar os conhecimentos adquiridos no curso. Apenas esse material já vale o investimento neste treinamento!
Você receberá por email durante um ano, 24 lições sobre vendas e negociação elaboradas por Márcio Miranda que vão lhe manter sempre atualizado e bem preparado.
Você terá acesso exclusivo a todas as mentorias com Márcio Miranda. Estes encontros são ideais para tirar suas dúvidas e falar diretamente com o mentor deste curso.
Comprovadamente, logo após o treinamento, você vai vender melhor e com mais facilidade. As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso.
Este Curso Avançado é o resultado da experiência de Márcio Miranda como negociador no Brasil e no exterior. O curso é bem humorado, interativo e prático.
As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o curso. Você não vai apenas assistir o curso, e sim participar de verdade!
Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido nos meios empresariais por sua extrema habilidade como negociador.
Iniciou sua carreira nos Estados Unidos, onde graduou-se em Engenharia Eletrônica e trabalhou por muitos anos.
Começou como estagiário e chegou a vice-presidente do maior fabricante de guindastes e escavadeiras nos EUA. Anos depois comprou a fábrica brasileira desta empresa com o resultado de suas vendas e comissões.
Márcio é autor de 5 livros sobre Negociação e 353 vídeos de vendas e negociação. Por sua vivência foi escolhido para ser professor de Negociação no MBA da PUC RS.
Ele ministra regularmente cursos na Europa e Estados Unidos, sendo a maior referência na América Latina sobre o tema. Sua linguagem simples e direta descomplica o processo de vendas e negociação – o conteúdo é prático.
Seus programas semanais em vídeo e áudio (podcasts) ocuparam o primeiro lugar do ranking da Apple iTunes por cinco anos consecutivos. Foi comentarista da Rede Globo, no programa Pequenas Empresas Grandes Negócios durante três anos. É comentarista da rádio JovemPan em São Paulo.
O Treinsmento será no formato presencial em São Paulo, iniciando as 8h da manhã e terminando às 17h! Você vai participar de um dia inteiro de treinamento intensivo de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, onde vai aprender as técnicas mais modernas e eficazes e que funcionam na prática.
Você vai sair desse evento sendo um verdadeiro profissional na arte de vender, persuadir e negociar!
Todas as negociações possuem uma gordura de pelo menos 10%. Participando deste workshop prático você vai descobrir como ficar com a maior parte dela e preservar sua lucratividade, tanto nas vendas como nas compras.
Este é um treinamento para quem não quer e não pode desperdiçar nenhum centavo e precisa melhorar imediatamente seus resultados.
MAIS INFORMAÇÕES SOBRE ESTE TREINAMENTO
Planejamento e Preparação da Negociação
• estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max
• procurando o acordo, sem ser inocente e quando lhe for conveniente
• desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas analisando sua situação do ponto de vista do cliente estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado
• como criar a atmosfera adequada para cada negociação
• o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado
• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes
• um roteiro para você montar seu plano de ação
• as 5 frases que matam as vendas
O que é realmente Valor
• como é sua atitude em relação a preço?
• é possível vender tendo o preço mais alto?
• quais são os segredos da Apple que você também pode usar
• um checklist para você avaliar a eficácia de seu estilo de comunicação
Técnicas de Negociação
• 10 tópicos que devem ser levados em conta no seu planejamento
• como dizer “não” com um mínimo de impacto
• o perigo de se aceitar a oferta de “rachar a diferença”
• como superar os impasses e manter a negociação
• quando e como fazer concessões
• como conseguir informações de um cliente experiente
Algumas das Estratégias mais Utilizadas
• como reconhecer e anular as táticas de seu oponente
• como criar um clima que permita ao outro lado recuar e ter uma saída honrosa
• como preparar a tática do “bode” e conseguir excelentes resultados
• 5 técnicas para argumentar firmemente e ao mesmo tempo não ser hostil
• como negociar com os mais diversos estilos de clientes
• como negociar sob pressão e evitar impasses
• 3 maneiras de utilizar interrupções a seu favor
• como fazer concessões sem perder dinheiro
• como negociar a partir de uma posição fraca
• retirar a proposta pode aumentar seu poder
Poder e Negociação
• como dominar uma reunião sem que ninguém perceba
• o poder de não ter poder
• como descobrir se o cliente está blefando
• quando uma oferta é “final”
• como lidar com ameaças em qualquer fase da negociação
Tópicos Finais
• Os perigos da negociação por telefone, e-mail ou WhatsApp
• Como conduzir uma negociação remota usando videoconferência
• Como mostrar que você chegou ao fim (mesmo que não seja verdade...)
• 5 ameaças “gentis” que você pode usar no final da negociação
• Porque algumas negociações não dão certo e o que evitar
• Aprenda a lidar com intimidações, ameaças e adiamentos
Resumo Para o Sucesso
• As 20 regras para você sempre conseguir alcançar os seus objetivos
• Aprendendo a separar amizades x negócios
• Como projetar uma imagem de sucesso profissional
Traga toda sua equipe para aprender a vender valor e parar com a mania de descontos. Eles vão descobrir como criar diferenciais e valorizar o seu produto ou serviço. Chega de leilão de preços e vendas mal feitas.
Com as novas técnicas que sua equipe vai aprender, as objeções serão superadas e as margens de lucro vão voltar ao normal.
MAIS INFORMAÇÕES SOBRE ESTE TREINAMENTO
• Chega de descontos desnecessários: Os compradores estão cada vez mais treinados para conseguir extrair o máximo de descontos de sua equipe. Seus vendedores só conseguem argumentar sobre o menor preço e nunca falam de Valor. Mude este cenário!
• Aprenda como se preparar: O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro.
• Saiba o que é Valor: Cada pessoa entende valor de forma diferente. As 5 perguntas que vão lhe ajudar a definir o que seu cliente acha importante e está disposto a pagar por isso.
• Conheça as principais objeções: Só isso já vale o curso – como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”
• 10 estratégias vencedoras: O segredo de Onassis é a base de tudo. Como funciona a tática do Bode e porque você sempre cai nela. O perigo de aceitar a velha oferta de “vamos rachar a diferença”.
• Aprenda a suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou fala – é pegar ou largar.
• Diferencie ou morra: Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!
Ensine sua equipe a vender sem descontos...
Você já perdeu uma venda importante porque seu concorrente abaixou o preço? Seus clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir seu preço e consequentemente suas margens de lucro? Seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os compradores?
A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?
Este curso prático vai mostrar como encarar e vencer este grande desafio. Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo.
Mostraremos também como conquistar os melhores clientes - e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.
Esta afirmativa é real e durante os últimos 25 anos nossos clientes estão comprovando que com um treinamento prático isto é possível e lucrativo.
Queremos declarar guerra aos descontos desnecessários! E você? Vender, como tudo mais nos negócios, está cada vez mais difícil, complexo e competitivo.
O desafio será vencido por quem ousar questionar e mudar antigas e superadas técnicas. Os compradores investem muito tempo e dinheiro em treinamento para que possam pressionar e intimidar os vendedores.
Preço, preço, preço – esta é a única palavra ouvida em qualquer negociação.
Mude isso agora mesmo!
Márcio Miranda vai ficar ao seu lado ajudando você a vender mais!
Você já participou de algum curso que foi muito legal, bom mesmo...mas quando você foi aplicar uma das técnicas ensinadas acabou ficando com dúvida? Às vezes um pequeno detalhe que acaba impedindo você de resolver o problema?
Para evitar isso eu vou fazer uma mentoria mensal para que você tire TODAS as suas dúvidas diretamente comigo.
Imagine poder perguntar à vontade, esclarecer pontos que não ficaram muito claros e poder aplicar 100% do conteúdo que foi ensinado!
Você manda sua pergunta e eu respondo – simples assim. Só esta mentoria vale o investimento que você vai fazer no curso.
Aliás, se você não tem tempo de participar do curso ou deseja algo específico, só para você, entre em contato conosco.
O objetivo deste livro é lhe dar as ferramentas necessárias para que você se torne um grande negociador.
As idéias apresentadas são práticas e podem ser colocadas em ação imediatamente.
Este livro é útil tanto para pessoas que raramente negociam, quanto para os profissionais que dependam exclusivamente desta habilidade, como é o caso dos vendedores e compradores.
Livro com leitura rápida e agradável, este livro vai aumentar sua autoconfiança e lhe proporcionar novas informações que podem ser transformadas imediatamente em maiores lucros para você.
• estabelecimento de metas e objetivos, o Mini-Max
• procurando o acordo, sem ser inocente
• desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas
• analisando sua situação do ponto de vista do cliente
• estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado
• como criar a atmosfera adequada para cada negociação
• o que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado
• 6 técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes
• um roteiro para você montar seu plano de ação
• as 5 frases que matam as vendas
• é possível vender tendo o preço mais alto?
• quais são os segredos da Apple que você também pode usar
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